A importância da negociação com fornecedores

A importância da negociação com fornecedores

Inegavelmente, é uma tarefa bastante árdua gerir um negócio que precisa ter visão estratégica para obter os melhores resultados com os recursos disponíveis. A negociação com os fornecedores é importante estratégia para obter os melhores resultados.

 

Um dos principais desafios do varejista, a questão do abastecimento exige estudo de logística e planejamento apurado: oferecer produtos diversificados e de boa qualidade exige negociação com os fornecedores e pode resultar em ganho competitivo para se definir o valor de venda das mercadorias.

 

Nessa negociação devem ser considerados fatores importantes como preços, prazos de entrega, forma de faturamento, flexibilidade do fornecedor para renegociações e entregas pontuais para que seja possível viabilizar a manutenção de estoques em quantidades ideais.

 

A negociação é um processo conflituoso porque envolve divergências de interesses. Por isso, é preciso preparar bem o negociador na empresa com algumas orientações que o ajudem a ser bem sucedido. Abaixo algumas diretrizes:

 

  1. Conhecer todos os pontos envolvidos na negociação;

 

  1. Analisar a estratégia e fazer um planejamento antes da negociação;

 

  1. Avaliar as características pessoais e técnicas do fornecedor-negociador, identificando potencialidades e pontos fracos;

 

  1. Ouvir a proposta completa sem interrupções;

 

  1. Destacar seus pontos positivos e seu prazo de recebimento junto aos seus clientes expondo suas dificuldades;

 

  1. Facilitar o entendimento de sua proposta;

 

  1. Sinalizar seus limites e possibilidades, definindo os limites mínimos e máximos que a empresa pode aceitar e fazer uma oferta final;

 

Seguir essas diretrizes, em especial em relação às negociações da empresa, é um importante passo para obter um diferencial competitivo de preços, sem comprometer a saúde financeira da empresa a médio e longo prazo, além de estreitar a relação entre seus fornecedores.

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